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材料费别只按钢料毛重报，要把热处理损耗、料头、备用镶件算进去，最好附材料明细和单价来源；加工费按工序拆，CNC、EDM、线割、抛光分开列，不然客户只盯总价，后面改模加钱就难谈。
#1 叶主管
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报价拆太细也不一定好，客户会拿单项去比价压你。我的做法是材料按预硬钢、热处理钢分档给区间，加工费按模架、型腔、电极、装配打包成几个小项，既显得透明，又保留调价空间；付款和改模条款一定要写进报价单。
#2 石老板
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我平时核成本，材料费按净重加15%到25%损耗，热处理、氮化单独列；加工费先算标准工时，再乘设备费率，CNC和火花机费率不一样。报价单上材料、加工、外协、管理费分开，但管理费别叫管理费，叫技术支持费客户更容易接受。
#3 报价小陈
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材料费最好按成品尺寸反算毛料，再把标准件、热流道、水路接头这些外购件单列；加工费别只报总工时，要写清哪些包含在模价里、哪些是改模另计。拆得清是为了后面扯皮少，不是让客户拿计算器逐项砍。
#4 注塑老张
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采购比价时最怕供应商只给一口价，材料费、加工费混在一起没法判断合理性。我一般要求材料列钢种、尺寸、单价，加工列主要工序和工时，外协注明厂家；同样的模具，材料差几千、加工差几万都正常，拆开报反而显得你专业，也方便我们内部审批。
#5 曹负责人
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