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长期协议要看开模量稳不稳，年开模十套以上、结构类型接近，签年度框架锁个阶梯价确实省事；但协议里一定要把改模、试模、修模次数写清楚，不然结算扯皮。单套谈灵活，适合新结构、没把握的件。
#1 报价小陈
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我们采购角度，先看对方产能和过往项目，再决定框架还是单谈。长期协议能压价、交期优先，但要把报价明细、模具寿命、验收标准写进合同；单套适合急件或结构差异大的。比价时别只看总价，要看分项和隐性收费。
#2 曹负责人
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我做了十几年厂，长期协议不是不能签，关键是别把自己锁死。量稳、付款准时可以给优惠，但钢材人工年年涨，协议里得留调价机制，改模费用另算。单套谈利润空间大些，就是每回磨嘴皮累。
#3 石老板
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站在注塑厂配套角度，我倾向先单套合作两三副看配合度，模具结构、试模响应、修模速度都摸清了，再把常规件打包签年度协议。一上来就长协，遇到模具老出问题换厂都难，反而被动。
#4 注塑老张
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