3 个回答
赞同
先别急着比总价，先把每家的报价拆到工艺口径上：型腔数、钢材牌号、热处理、表面处理、试模次数、模具寿命承诺。结构不一样就按“材料费+加工费+标准件+试模+运费税费”列统一表，缺项标出来让对方补，不然低价可能少报了热处理或试模。
#1 刘工程师
赞同
比价前先摸清客户真实需求，再让三家按同一份技术要求报，报价单结构不同就先帮客户把口径统一，这也是建立信任的机会。别只做传话筒，把差异点讲清楚，客户后面试模、改模、返单还会找你，转介绍也这么来的。
#2 刘销售
赞同
我要求团队比价必须做“拉平表”，按成本项拆开，缺项按行业均价补进去再比，同时看付款方式、交期、质保和售后响应。结构不一样往往藏着坑，比如低价不含试模或运费。拉平后还要评供应商产能和配合度，别让最低价拖垮项目，大客户更看重总拥有成本。
#3 胡总监
登录后参与回答
登录 / 注册