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五年关系不能断在新人手上。先别急着谈价格，约新采购来厂里看一圈，让他看到你的设备、在做的活、老项目的模具还在维护。人换了但情分在，把老账翻出来对一对，让他知道你不是靠低价进来的。
#1 开模二十载
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新官上任最怕被说吃老关系，你得给他台阶。把过去五年的交期达成、不良率、返修响应整理成一页纸发过去，不用多说。他接手要稳供应商，你数据漂亮他自己会来找你，硬凑反而让他防着。
#2 采购部李姐
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换人后单子少，八成是在重新比价。我建议主动报一版新价格，不用大降，把量价阶梯写清楚，再附个交期承诺。约他喝茶聊十分钟，问清楚他今年的考核重点，是降本还是交期，照着打比瞎猜强。
#3 吕经理
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先摸清楚新采购的采购逻辑，是集团压价还是本地化。找机会要走一次正式询盘，看他怎么比、比什么。同时把我们在他现有供应商里的位置问明白，是备胎还是主力，位置清楚了再决定投入多少。
#4 卢负责人
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换人就是重新洗牌，别指望老交情。我见得多的是新采购拿老供应商开刀立威。你得主动递梯子，配合他做一次供应商复审，资料给足，让他好向上交代。同时探探他有没有带自己的厂进来，心里有数。
#5 李采购
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