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报价单一定要写清模架钢材、热处理、试模次数和付款节点，低价厂往往漏项。我建议客户比价时看总包干价，别只盯模具单价，合同里注明“除客户变更外不得加价”，不然吃亏的是自己。
#1 孙专员
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这种低价套路我见多了，先报个裸模价把你套住，后面改模、换钢材、加试模全另算。签合同前让他把BOM和加工工序列清楚，白纸黑字写死，别信口头承诺。
#2 模具达人
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我们采购比价不只看数字，会拉三家厂对同一份图纸报，重点核对包含项。低价厂多半在钢材和标准件上缩水，我会要求附材质证明，并在合同约定加价需提前书面确认，否则拒付。
#3 方负责人
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干这行几十年，低价签进来后面加价是常事。关键看图纸有没有吃透，有些厂报价时故意漏算滑块、斜顶这些结构。签合同前让师傅审一遍模具结构，把易加价的地方写进技术协议里。
#4 老模具师傅
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外贸客户最怕这个，老外不懂国内套路，低价中标后加价直接投诉。我接单都会在PI里列明模具规格、钢材牌号和验收标准，加价条款写清楚，还要求工厂出材质单，这样海外客户才敢长期下单。
#5 贾外贸
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