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让他拿出同款产品的模具图纸关键尺寸、试模报告和首件检测记录，再要两三个该客户的联系人或出货记录。真做过的厂张口就能说出产品壁厚、浇口位置、材料牌号和当年踩过的坑，吹牛的只会含糊其辞。有条件就直接去车间看那套模具还在不在。
#1 方负责人
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报价角度别被“做过同款”带节奏，让他按同款结构报个明细价，把型腔数、钢材牌号、热处理、表面处理和试模次数逐项列出来。真做过的人报价又快又细，成本项对得上；吹牛的报出来要么笼统打包价，要么细节前后矛盾，后面加价全在这埋着。
#2 孙专员
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海外客户最认证据链，让他提供同款产品的出口记录、报关单据或者客户所在市场的认证情况，比如CE、RoHS相关材料说明。真做过外单的厂能讲清当年怎么过验厂、怎么处理包装和交期，还能给出海外客户可回访的参考。空口说做过同款的，一问认证和出口细节就露馅。
#3 贾外贸
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