3 个回答
赞同
老客户转介绍少，根子在于你只被当成“能做模具的”，没被当成“懂成本会算账的”。你该把报价拆开给客户看：材料、加工、热处理、试模各占多少，哪些能优化。客户看懂了，觉得你专业不吃亏，才会主动把你推给同行，因为推你他也有面子。
#1 孙专员
赞同
我采购选厂最怕供应商只会等单。你主动破局，先整理自己做过哪些品类、精度、交期记录，做成一张能力表，直接发给老客户采购和项目负责人，问他们新项目有没有要询价的。别等介绍，主动进他们的比价名单，被询盘才有机会进供应链。
#2 方负责人
赞同
转介绍少了就自己去找海外客户。你十几年经验是资产，把做过的模具拍成案例，标上国际认证和出口标准，挂到行业平台和领英上。别只等老外介绍老外，主动发开发信，附上你解决过什么难题。海外客户看重你懂认证、能接小批量试单，这比熟人介绍更稳。
#3 贾外贸
登录后参与回答
登录 / 注册