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淡季别死等订单，先把老客户的模具保养、改模、小批量试产接起来，这些活儿利润不低还能留住人。设备空着也是空着，安排师傅做标准化件库存，或者接点外协加工补现金流。关键是现金流别断，账上至少要留三个月工资和房租，撑过去就有旺季。
#1 周老板
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淡季报价要更精细，别为了抢单盲目压价。我一般把材料、加工工时、热处理、试模费分开算，淡季人工闲置成本也得摊进去，不然报出去的单看着有活干其实亏钱。可以推阶梯报价，小单单价高一点，量大再让利，这样淡季也能保住基本利润。
#2 赵专员
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淡季正好是开发海外客户的好时机，国内单少了就把精力放到谷歌、领英和B2B平台上。欧美客户问模具周期长，正好慢慢谈技术方案，别急着催单。提前把ISO、出口报关这些资质理清楚，等旺季来了国内国外两条腿走路，订单波动就平缓多了。
#3 丁外贸
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我的经验是淡季别闲着，去参加行业展会或者线上对接会，攒海外客户资源。给老客户发邮件推新品模具方案，维护关系成本低效果好。另外淡季可以做模具翻新和备件出口，这类小单海外客户常年有需求，能填补产能空档，还能练队伍。
#4 徐外贸
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订单不稳根子在客户结构太单一。淡季我建议厂里梳理一下，大客户占比别超过一半，多铺几个中小客户和小批量快反的单子。生产上搞柔性排产，淡季集中做模具维修、技改和员工培训，把交付周期和质量提上去，旺季来了接得住单才是真本事。
#5 塑胶制品厂主管
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