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海外收款主要走T/T电汇，大额可考虑L/C信用证，小额用西联或PayPal但要算手续费。定金我一般收40%到50%，新客户首单不低于50%，尾款发货前结清。欧美客户信用好可谈到30%，但必须有合同和PI兜底，别为了接单把风险全揽自己身上。
#1 贾总
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定金比例其实还跟模具复杂度挂钩。结构简单、钢材普通的模具，前期投入少，30%能转起来；但多腔、热流道、精密件这种，光订钢材和模架就压不少钱，定金低于50%厂里现金流会紧，后面容易拖工期。
#2 陆工程师
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海外客户很看重付款方式的专业感。PI上把T/T、L/C条款写清楚，公司账户、SWIFT代码、收款人信息规范完整，本身就是信任背书。官网和B2B平台上把常用付款方式列出来，能减少来回沟通，也显得公司正规，对询盘转化有帮助。
#3 曹企划
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站在采购方角度，我选厂时反而愿意给靠谱的厂高定金。关键看对方能不能提供公司账户、合同、过往出口记录。怕的是定金打给私人账户或离岸不明账户，那才是坑。所以收定金安全不安全，一半看比例，一半看账户和合同是否规范。
#4 廖采购
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