3 个回答
赞同
老客户转介绍必须给，但别直接塞现金，容易变味。我一般按首单利润的5%-10%折成采购抵扣或下次订单优惠，既体面又绑住关系。金额小就送条烟请顿饭，大单才谈点数，先看这客户能带来多少实际回款再定。
#1 白总监
赞同
外贸这边转介绍费要谨慎，海外客户忌讳商业贿赂，直接给钱容易踩合规红线。我通常用佣金协议走公账，首单成交后按2%-5%返，或者折成下批货的折扣。金额不大就送点有中国特色的礼品，维护关系比现金更稳妥。
#2 贾外贸
赞同
给介绍费本质是维护长期合作信任。我的做法是先看新客户首单金额和利润空间，一般控制在净利润的5%左右，用货款抵扣最干净。如果只是牵线没深度参与，给个红包意思一下就行。关键是提前跟老客户说清规则，别让后面变成惯例压力。
#3 供应链主管
登录后参与回答
登录 / 注册