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淡季空机的时候我一般会翻翻以前打过样没下单的客户，那些试过料、报过价的其实都有需求，就是当时卡在价格或交期上。主动问一句最近有没有新项目，比干等老客户强，模具单跟着料走，客户上新料就可能有新模。
#1 塑胶原料采购
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车间空一半我最怕的是人等活，设备折旧照走。我的建议是接点修模、改模、小批量试产的活先把机台转起来，哪怕利润薄也养住师傅手感。另外可以问同行有没有外发的小件加工，工时别闲着，等旺季来了队伍不散才是本钱。
#2 注塑车间主任
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从工艺角度，淡季接单前先看清结构，别为了填空机接了超复杂或精度要求高但报价没算够的活，后面返工亏更多。可以主动给老客户做模具保养和寿命评估，顺带发现改模需求，这类活周期短、风险低，车间也容易排产。
#3 陆工程师
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空机不可怕，怕的是乱了节奏接垃圾单。我的做法是淡季挑单更狠，宁可留两成空机也不接付款差、结构扯皮的单。同时让业务把老客户档案过一遍，谁家产品要换代、要扩产，提前去聊，单子是聊出来的不是等出来的。
#4 邹老板
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淡季接单我主要跑两条线，一是老客户转介绍，二是外贸平台挂几套现成模具和快速打样服务引流。报价上适当让点交期承诺，比如加急小模先做，把客户先拉进来。谈的时候别只报模具价，带上试模和后续量产服务，客户觉得省心就愿意给单。
#5 蒋经理
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