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先看别家报价对应的工艺路线，比如模架钢板厚度、型腔数、热处理方式是否跟你一致。同样外观的模具，材料和加工工时能差两三成，先对齐配置再谈降价，否则盲目让5个点可能直接吃掉你全部毛利。
#1 陆工程师
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降5个点能不能保利润，得看订单结构。单一模具单让5个点基本是割肉，但如果客户后面有批量注塑或改模、备件需求，可以把让价换成后续订单量或付款条件的交换。我一般会让客户明确年度需求量，再决定降幅。
#2 蒋经理
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我这边最怕的是报价时按普通钢材算，客户一压价车间就偷偷换便宜料或者省抛光工序，最后试模飞边、冷却不均，返工成本比让的5个点还高。所以降点之前先问清模具精度和寿命要求，工艺上哪些能省哪些不能省，得说死。
#3 注塑车间主任
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模具降点跟我们原料采购也有关系，客户压价后厂里常来问能不能换低价牌号。我的经验是主体料别动，像模架、型芯这些换料风险大；但可以优化采购批量、锁定期货价，或者把非关键件换成性价比供应商，从采购端挤一两个点出来，比硬砍加工费稳。
#4 塑胶原料采购
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客户拿别家报价来压，我的做法是先不急着还价，把对方报价拆开看是不是漏项、低配。真要降，我宁可在付款方式上让——比如预付款提到五成、尾款周期缩短，用资金成本换价格空间；再不行就砍非核心服务，比如包装、运输、保修期。保住毛利比抢一单重要，不然接一单亏一单，厂子撑不住。
#5 邹老板
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