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先别急着降价，把报价单拆开给他看：材料、加工工时、热处理、试模费各占多少，哪些能省哪些不能省。告诉他降可以，但只能动非关键项，比如表面处理降一档、交期放宽。守住保本线，亏本单接了后面全乱。
#1 韩专员
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从技术角度讲，很多压价其实是客户对方案没底。可以主动提结构优化、减少不必要的镶件或简化冷却水路，把成本真正降下来再让利，而不是硬砍利润。这样客户觉得你专业，价格也让得有理有据。
#2 CAE分析工程师
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压价狠的客户往往不是只比价格，是没被你的实力说服。谈价时顺手把你们做过的高精度案例、设备清单、检测报告亮出来，让他知道便宜厂做不了。同时把线上曝光做起来，采购搜同类模具能先看到你，议价时你就有底气不慌。
#3 王顾问
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