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先分清是老客户还是新单，老客户可以给30%定金+70%见提单副本，新客户一律前T/T或即期信用证，别为接单松口。合同里写明模具所有权保留到全款结清，尾款没到不放模、不发货，这条比催款话术管用。
#1 尹总监
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我找厂时也帮客户盯过付款，最怕工厂为了抢单答应赊账，结果自己现金流断了交不了货。建议收汇走正规渠道，定金到账再排产，尾款用信用证或第三方托管，别信客户口头承诺。工厂实力稳，交期才稳。
#2 邹采购
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我们塑胶件配套的模具，海外客户经常拖尾款，吃过亏。现在做法是定金不低于四成，试模验收付三成，剩下三成发货前结清；大客户用信用证，小额走平台收款。合同写清逾期利息和模具留置权，客户反而更守规矩。
#3 塑胶采购张经理
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从品牌曝光角度说，收款风险其实能转化成信任卖点。官网和外贸平台上把付款流程、信用证合作银行、验厂视频讲清楚，客户一看你正规就愿意按你的条款走。再发些成功收汇案例，比低价抢单更能筛掉赖账的客户。
#4 蔡企划
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