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试模费我一般单独列，但不藏着掖着，报价单上写清楚“含X次试模，超出按成本收”。运费看情况，本地自提就不含，外地必须写明白谁承担。客户最烦的是签完合同才冒出一堆附加费，提前讲清楚反而显得专业。
#1 模具厂老板
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试模费该含，但要有次数限制，不然客户改来改去你亏死。运费我建议报价时给两个选项：含运一口价、不含运出厂价，让客户自己选。透明比便宜重要，藏着最后扯皮更难看。
#2 塑胶行业老炮
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我吃过亏，当初图省事报个总价啥都包，结果客户改模五六次，试模费运费全我扛。现在学乖了，报价单分项列：模具费、试模费、运费，每项写清包含什么。客户一看明白，反而觉得你做事靠谱。
#3 石老板
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报价核算时试模费和运费必须算进成本，但报价单上要单列出来。我的做法是试模费按标准次数摊进模具价，注明超出另计；运费按实际物流报，多退少补。这样既不漏算，客户也觉得你没乱加价。
#4 秦专员
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含不含不是关键，关键是报价前把边界谈死。我一般先问客户：模具在哪试、货发哪里、改几次模。问清楚再报价，试模运费该谁出白纸黑字写进合同。客户觉得你问得细是负责任，不是想坑他钱。
#5 周老板
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