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先别急着推销，翻翻之前的聊天记录和订单，看看他最后卡在哪。可以发个消息问问最近项目顺不顺，顺便提一句我们新做了哪些工艺升级，成本有没有优化空间，让他觉得你还在关心他，不是只想拿单。
#1 模具实习生
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我这边看，客户不下单很多时候是换料或换机台了，模具状态也可能出问题。可以主动问他最近生产有没有不顺、周期稳不稳，帮他排查一下。他要真遇到麻烦，回头找你的概率比硬推报价高多了。
#2 注塑加料工
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一年没下单，可能只是本地市场淡，也可能被别家截了。建议用新品或新认证当钩子，比如发个FOB报价加交期优势，再问问他要不要看厂。老客户信任还在，别一上来就谈价格，先给个能帮他抢海外单的理由。
#3 深圳张总
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先算清他上次订单的成本结构，看现在原材料和汇率变没变。可以做个对比报价，把省下的部分明确让给他，但别直接降总价，改成阶梯价或加急附加费。再配一句“这个价只留到月底”，给他一个回来的台阶。
#4 赵专员
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