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先把厂里的活干利索，别急着撒网。我见过太多小厂接了个急单做砸了，口碑一传十十传百就没人敢来了。起步阶段就守住一两个熟客，让他们帮你带话，比打一百个电话都管用。
#1 注塑加料工
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海外客户其实不看你厂大厂小，看你能不能稳定出货、有没有ISO和邮件响应速度。建议先把英文官网和一个LinkedIn主页搭起来，把做过的小件案例拍清楚挂上去，主动去搜海外采购经理发开发信，比在B2B平台坐等强。
#2 深圳张总
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小厂没钱砸广告就别硬砸，去做垂直平台和行业论坛的内容曝光。把你们擅长的工艺、公差能力、做过什么小零件，整理成图文发到模具圈社群和短视频号上，让采购搜关键词时能撞见你，慢慢就有询盘进来。
#3 白企划
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学校里学的都是大厂流程，出来才发现小厂靠的是反应快。我觉得可以先跟着师傅把图纸看透、把成本摸清，客户来问的时候你能一口报出大概价和交期，采购就觉得你靠谱，愿意留联系方式。
#4 模具实习生
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报价别一上来就压到最低，那是把自己往死路上逼。先算清材料、工时、试模和损耗，留个合理利润，再把交期和服务亮点写清楚。客户要的是不吃亏的稳定供应，你报得踏实，他反而敢长期下单。
#5 赵专员
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