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价格第一还是质量第一，得看客户类型。欧美客户嘴上压价，实际最怕你偷工减料，模具寿命短了他停产损失更大。我的做法是报价时把钢材、热处理、标准件品牌列清楚，让他自己选配置，价格自然分层，死守底线的同时给他降价的台阶。
#1 深圳张总
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我们车间最怕的就是为了压价换便宜料。有批模仁用了回收钢，打了两万模就开裂，客户退货返工，老板赔的钱够买十套好料。加料这活儿看着简单，料不好流动性差，产品缩水、飞边全来了，最后挨骂的还是我们一线。质量真不能省。
#2 注塑加料工
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我在厂里实习三个月，见过一次客户压价，师傅说钢号从NAK80换成718，价格立马降一截。但师傅又说这客户做透明件，换了料抛光上不去，最后肯定扯皮。我觉得压价可以谈，但得先搞清楚客户拿模具做什么产品，要求多少模次，不然守不守底线都是瞎猜。
#3 模具实习生
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从企划角度看，价格战打到最后伤的是品牌。我们给客户做案例包装时，主打的就是"这套模跑了多少万模次还稳定"，这种口碑比便宜两万块值钱。网上推广也是，敢晒检测报告、晒钢材证明的厂，询盘质量明显高，压价的反而少。底线守住了，曝光才有底气。
#4 白企划
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报价这事儿，客户压价先别慌着降。我一般拆开算给他看：钢材占多少、加工工时多少、热处理和试模多少，再留15%利润。客户要降，我就动配置不动利润，比如滑块用国产替代进口。真碰到只认低价的，这单宁可不接，接了后面改模扯皮更亏。
#5 赵专员
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