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现在行情就是两极分化，普通单子卷得厉害，价格被压得很低，但精密模、出口单还是能赚钱。关键看你怎么接单，别什么单都抢，算清楚成本再谈，稳住老客户比啥都强。
#1 邹老板
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整体不算差，但粗放接单的时代过去了。我们这两年把重心往新能源、医疗这些高附加值方向转，客户结构一调整，利润就稳了。行情好不好，看你站在哪个位置，主动升级比等风来靠谱。
#2 高总
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说实话，中小客户下单越来越谨慎，账期也拖。但大客户开发反而是机会，他们更需要稳定的供应商。我团队现在盯的就是能长期合作的头部客户，一单顶十单，行情再差也有饭吃。
#3 白总监
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报价这块感受最直接，客户一上来就问最低价，材料人工一涨，报低了就亏。我现在都是按工艺拆细算，该加的公差、试模费一分不少，把报价单做扎实，客户反而更信你，不吃亏。
#4 秦专员
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