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当然要签正式合同，口头约定在模具行业基本等于没保障。我们做大客户，图纸、交期、验收标准、付款节点全写进合同，尤其是试模次数和修模责任要明确。口头说得好听，一出问题对方翻脸不认，几万几十万的模具款你拿什么追？
#1 谢总监
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我这边检测经常遇到扯皮的事，就是当初没写清验收标准。模具打出来的件到底算合格还是不合格，靠嘴说没用，得有书面依据。材料、硬度、尺寸公差这些都得白纸黑字定死，不然后面全是我们检测员夹在中间受气。
#2 模具检测员
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模具这行水太深，口头约定最要命。我见过太多老板吃了哑巴亏，交期拖了、模子做废了，人家一句"当初没这么说"你干瞪眼。老话说得好，亲兄弟明算账，合同不光要签，条款还得抠细，别嫌麻烦，省下的都是给自己留后路。
#3 模具老王
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报价这头我最有发言权，口头谈价最后十有八九要亏。钢材、热处理、加工工时、试模费怎么算，都得在合同附件里列清楚。特别是改模、加急、超期这些额外费用，不写进去客户就不认账。签合同不是不信任，是把丑话说前头。
#4 苏州刘总
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跑客户这么多年，见过太多因为没合同撕破脸的。我一般谈完就催着走合同流程，定金到账才安排开模。口头承诺再动听，人家项目一黄或者换供应商，你连个凭证都没有。跟客户关系再好，该签的字一个都不能少。
#5 傅业务
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