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转介绍这事儿，我一般直接说"老王，上次那批欧洲客户的模具，你帮我看下接触的供应商靠谱不？"用具体项目切入，比干巴巴问"有没有客户介绍"自然多了。老工程师都爱聊技术，把话题引到对方擅长的地方，他反而乐意帮你牵线。
#1 许外贸
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我从来不绕弯子，直接说"老张，我知道你手上可能有需要开模的活儿，我这厂子最近产能有富余，价格好商量。要是你客户那边有合适的，帮我递个话，成单了我给你提成。"都是干这行的，利益说清楚，比什么客套话都管用。
#2 模具工程师阿康
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我一般先给客户算笔账——"李总，您之前那套模报价是8万，我这边同样的钢材和配置只要6万2，差的钱够您再打两副模了。要是您同行朋友有类似需求，把这话带过去，人家一听就知道找我报价不吃亏。"用数据说话，转介绍就变成顺理成章的事。
#3 夏专员
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