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有用，但别指望躺着等。老客户肯转介绍，前提是你交期稳、模具不返工、售后随叫随到。开口就一句话：王总，最近有朋友要开模吗，帮我引荐下，我给他优先排期、价格实在。别绕弯子，直接点。
#1 注塑老张
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说实话，转介绍来的单最省事，客户信任度高，沟通成本低。但打铁还得自身硬，我们车间要是老出问题，介绍来的客户反而砸招牌。我见过师傅帮老板拉来单，结果模具试模三次不过，朋友都没得做。
#2 注塑工阿强
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从销售角度讲，转介绍是成本最低的获客渠道，成交率能到三成以上，比展会跑断腿强。开口要挑时机——客户新项目刚顺利量产、货款结清、心情好的时候提。话术给足好处：介绍成功我给您返点或下套模具打折，利益绑定才长久。
#3 蒋经理
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转介绍当然有用，但得看你怎么用。别见谁都张口要客户，先分清哪些老客户人脉广、圈子对路。开口要客气也要实在：张哥，您同行有开模需求帮我留意下，质量交期您放心，成了我请您吃饭。人家帮你，是信你人，不是信你嘴。
#4 塑胶行业老炮
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