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外贸模具毛利看着能到35-50%，比内销高十几个点，但运费、佣金、汇率一扣，实际净利也就15-25个点。关键是让海外采购先找到你，曝光做起来，询盘才稳，价格才谈得住。
#1 贾顾问
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运费现在占模具货值5-10%，大件更狠。佣金一般3-8个点，中东、东南亚客户常要。结构上要多用镶件、标准件，减重又省加工，运费和工时都能压下来，利润才留得住。
#2 董工程师
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别只看毛利，报价时把运费、佣金、汇率、退税全摊进去。我一般按FOB报，运费单列，佣金预留5个点。内销净利10-15个点，外贸扣完能剩18-22个点，前提是报价单算细，不然运费一涨就白干。
#3 苏州刘总
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