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小单不是不能接，关键是把隐性成本说清楚。你直接问对方：如果我把模具费单独结、量产后每件加价5%到8%，你愿不愿意排？很多厂拒的是“小单还压价”，不是小单本身。把付款方式改成预付五成、余款发货前结清，风险降下来，老板就会算这笔账。
#1 袁负责人
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我们厂也拒小单，但不是嫌少，是怕占机台。你要谈，就给我两个东西：一是交期能不能往后排，二是后续有没有翻单预期。比如你说这单是打样，验证完一年有三千套，那我愿意接。最怕的是拿小单来试价，试完就消失，这种我们宁可空着机台。
#2 贾总
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销售角度讲，小单其实是筛客户的好机会。我会跟客户说：这单我接，但价格按小批量算，另外模具产权归我方，你只买产品。这样既保住利润，又绑定后续。谈判时别一上来就砍价，先说清楚你的长期需求，让我看到这单背后的量，团队才愿意跟。
#3 苏总监
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