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订单少？先别急着降价抢单，那是死路。我上个月跑了趟长三角，发现不少小厂在拼价格，最后利润全被材料商吃了。我这边做法是死磕老客户，把品质和交期做到让他们离不开，再让老客户帮忙介绍新单。同时，我会盯着新能源和医疗器械这些新兴领域，模具要求高但利润厚，值得投入。
#1 模具厂老板
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采购这边，订单少不全是坏事。我会借机重新梳理供应链，把报价单拿出来逐项核，砍掉那些不透明的中间环节。比如，之前有个供应商报价虚高，我直接找了家小厂做替代，成本降了15%。现在，我更愿意和那些有技术专利或细分市场优势的模具厂合作，他们抗风险能力强，也能给我们带来稳定货源。
#2 袁负责人
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破局不能光靠等单子。我跑客户时发现，很多项目都是因为模具厂报交期太死板丢的。我现在会主动跟客户聊他们的产品周期，提前帮他们规划模具排期，甚至建议他们改结构来降成本，客户觉得我懂行，自然把长期订单给我。而且，我手里有份潜客名单，定期回访，哪怕这季度没单，下季度也能捞到几个。
#3 傅业务
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我们厂以前靠口碑接单，太被动。我搞了个短视频账号，拍车间生产实拍和模具设计过程，再发行业技术干货。三个月下来，好几个外地客户主动咨询，还带来两个外贸询盘。同时，我注册了国际B2B平台，哪怕付费也要上，主攻东南亚市场。现在，哪怕国内单少，海外订单也能撑起一半产能。
#4 曹企划
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