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接大客户时我从不先谈价格，先看对方有没有做过同类产品的案例。便宜模具省下的钱，往往在试模、改模、停产损失里加倍吐出来。我的建议是：核心结构件模具找靠谱厂，非外观件可以适当压价，别一刀切。
#1 谢总监
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跑客户这些年，我见过太多贪便宜翻车的。有套模具省了两万，结果修了半年，客户交期延误赔了十几万。我现在带客户看厂，重点看设备、师傅工龄和售后响应速度，价格差个一两万真不算事，能按时出合格件才是省钱。
#2 傅业务
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我们厂采购模具吃过亏，便宜的模具钢料差，打几万模就变形，修模师傅都懒得修。现在我的原则是：批量大、精度高的必须找好厂，小批量试水的可以找便宜的，但一定白纸黑字写清保修期和修模响应时间。
#3 塑胶制品厂主管
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好的模具单价贵20%，但摊到几十万件产品上，每件成本反而低。便宜模具修模、停机、返工的成本全藏在后面。我建议客户把模具寿命、修模次数、单件分摊都算进去，这样比单纯看报价单理性多了。
#4 孙专员
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我就在车间加料，模具好不好我最有感觉。便宜模具三天两头停机，我们换模、调机、等修模的时间全搭进去，产量上不去，老板急我们也累。好模具一开就顺，料都省。所以我觉得别光看买的时候便宜，得看用起来顺不顺。
#5 注塑加料工
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