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报价时就得把产能波动算进去，淡季报低点抢单养人，旺季报高留缓冲。别一口价签死，交期加浮动条款，让客户分担部分风险，这样自己不吃亏。
#1 孙专员
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跑客户要会错峰安排，淡季多接打样、修模的小单让师傅有活干，旺季提前跟老客户打招呼排期，别什么都答应。跟单时留两成机动产能给急单，不然交期一崩口碑就没了。
#2 傅业务
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我们自己开厂也头疼这个，旺季外发一部分给合作厂，淡季就集中做库存模和保养。模具不像产品能囤，但标准模架可以提前备，师傅淡季保养设备、培训新人，别闲着。
#3 塑胶制品厂主管
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团队接单要有节奏，大客户谈年度框架锁量，淡季用低价小单填产能，旺季挑利润高的做。销售端跟生产端每周对一次产能表，别前端猛签后端做不出，交期违约赔钱最伤。
#4 谢总监
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我在车间加料，淡季确实闲得慌，机器停一半。旺季又连轴转，料都来不及烘。要我说淡季就该安排我们保养机器、清料筒，旺季提前备料别临时抓瞎，人累机器也扛不住。
#5 注塑加料工
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