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靠谱但别指望躺着收单，转介绍成交率高是因为信任已经建立，可量少不稳定。我一般是在模具交付后、客户投产顺利时开口，比如“张总，这模具用着还行吧？您同行要是有类似需求，帮我引荐一下，我亲自跟。”别群发，挑关系好的单独说。
#1 注塑加料工
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转介绍是基本盘，但不能当主力。我要求团队每个老客户季度至少触达一次，交付节点、量产节点都是好时机。开口要具体，别说“帮忙介绍”，要说“您认识做家电外壳的同行吗？我这边正好有套成熟方案”。给客户一个明确的引荐理由，他才好张嘴。
#2 谢总监
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从报价角度，转介绍来的单反而更考验报价功底，客户信任你，你报高了伤感情，报低了亏本。我建议先按正常成本核价，再给老客户转来的单一个“感情折扣”，但得跟老板报备。开口时机选在客户夸你的时候，顺势说“帮我介绍给朋友呗，价格我肯定给到位”。
#3 孙专员
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