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熟人订单最大的问题是没法挑客户，价格被压得死死的。主动开发我建议先从老客户的上下游摸，比如你现在给谁做模具，他的同行、竞争对手你都可以去接触，行业展会名录、1688上的采购信息也都是现成线索。关键是你得先有拿得出手的报价单和案例，不然人家凭什么信你。
#1 韩专员
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我做编程这几年接触的厂子，主动出去跑的基本都靠“技术展示”打开局面。你把做过的复杂模具、难加工的零件拍成视频发抖音、发朋友圈，标注好工艺难点怎么解决的，自然有同行来问。客户找厂最怕遇到做不出来的，你让他们看到你的实力，比请客吃饭管用。
#2 模具编程师
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开发新客户核心还是报价要专业。我见过太多厂子第一次接触客户，报价单就一张纸写个总价，客户根本没法比。你要把材料费、加工费、热处理、试模费拆清楚，让客户一看就知道钱花哪了，这样即使贵一点他也服气。再加上主动跟进，一周一个电话或微信，别怕烦，成交往往在第五次之后。
#3 报价小陈
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