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现在采购方找模具厂，主要还是靠同行介绍和老客户复购，这块最稳。另外阿里、1688、中国制造网这些平台也有，但多是比价。真正优质客户会去展会、行业协会，还有抖音、视频号看工厂实力。我们做经营得把口碑和案例攒起来，让客户主动找上门。
#1 钟总
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海外客户基本在Google搜、LinkedIn找，还有ThomasNet、Europages这些B2B目录。他们很看重ISO、IATF这些认证，也常通过展会像NPE、K展对接。开发信和独立站SEO现在很关键，客户会先看你官网和案例视频再谈。想接单得先让老外搜得到你。
#2 熊外贸
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采购方现在也精了，会直接来厂里实地看。老客户带新客户占大头，平台询盘质量参差。我们厂长这边最怕客户只看价格，其实交期、精度、试模响应才是关键。把现有客户的交付做好，转介绍比啥渠道都管用。
#3 程厂长
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大客户采购一般走招标、供应商入库，还有行业圈子推荐。销售团队要主动进采购的供应链名单，展会、技术交流会得常去。现在客户也刷短视频看工厂，我们得把大客户案例做成内容。渠道是其次，能不能进他们的合格供应商库才是重点。
#4 姜总监
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