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30%定金在模具外贸里算常见，关键看尾款节点怎么卡。建议发货前付清或见提单副本付尾款，T/T电汇最稳。新客户别松口，老客户可谈，但合同里必须写明验收标准和逾期条款，别口头承诺。
#1 方负责人
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我跑客户常遇到这种，客户压定金就是想控风险。你可以把30%拆成定金加进度款，比如开模后付30%、试模合格付30%、发货前付40%。这样客户容易接受，你现金流也不至于太紧，谈的时候拿进度当筹码。
#2 范业务
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找厂顾问角度说，30%定金本身不是大问题，怕的是你垫资做完客户不要了。先查客户背景和付款记录，合同约定模具所有权在付清前归你，加个不可撤销信用证或第三方担保。金额大的话走中信保，别裸奔接单。
#3 何采购
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从厂长角度，30%定金够不够开工得看模具复杂度。简单模能启动，复杂模材料费都不够。我会要求客户付到50%再上机，或者定金加材料款分开收。尾款没到不发货，模具别轻易交，验收单签字再放行，这是底线。
#4 范厂长
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