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老客户撑得住一时，撑不住三年。模具是低频生意，老客户一年开几套模？设备折旧、师傅工资每月照发。我手上稳定的厂都是老客户占六成、新客占四成。纯靠老客户，订单一断就断顿，撑个一两年还能扛，再久就危险了。
#1 蒋经理
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从报价角度看，只做老客户最吃亏。没有新客户比价，你报价越来越"顺手"，成本涨了也不敢提价，利润一点点被磨掉。我见过厂子三年没调过价，最后算下来白干。新客户不光是订单，更是让你重新校准价格的镜子。
#2 秦专员
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海外客户我最有发言权。老客户里做外贸的，订单一走就全没了，疫情那年多少厂栽在这。只靠老客户，国内市场内卷还压价，撑不过两三年。主动开发海外、做认证、上平台，才有活水。老客户是底子，新客户是命脉，两条腿才能走远。
#3 贾外贸
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