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如果是主动找上门的中间商，先看他手里有没有真实询盘和客户背景，靠谱的会给图纸、年用量、认证要求。佣金通常3-8个点，量大或长期单可谈到2-3个点，但一定要等客户款到再结，别提前垫。
#1 蒋经理
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一种是当地代理帮你对接终端客户，这种5-10个点都正常，因为他承担了沟通和售后；另一种纯转发的，3-5个点就够。关键看他能不能帮你过认证、处理清关和尾款风险。
#2 贾外贸
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报价时要把佣金算进成本再报，别先报底价再被抽点，那样容易亏。我一般按含佣价倒推，比如目标净利15%，中间商要5个点，那报价就得在成本上浮20%以上，交期和付款条件也要同步卡死。
#3 秦专员
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