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先别急着降价，先摸清楚他为什么停。是换了采购、换了产品，还是被同行撬走了？找个由头打个电话，别提订单，就问问最近项目顺不顺。老客户有感情基础，真诚比套路管用，摸到痛点再给方案。
#1 注塑行家
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从工艺角度说，客户停产有时是产品改了结构，比如原来要注塑的件改成钣金或压铸了。你可以主动问问他现在用什么工艺，能不能帮他评估下注塑方案是不是还有优势，用技术切入比硬推销自然。
#2 孙工程师
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我干了这么多年，老客户跑了多半是被人挖了，或者他自己生意不行了。你别端着，逢年过节发个消息，他新项目缺供应商时第一个想到你。真要拉回来，就请他吃顿饭，把以前合作的账翻一翻，人情这东西比报价单好使。
#3 模具老师傅
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