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别光指望老客户转介绍，现在线上渠道其实不少。像1688、中国制造网、模具行业垂直平台都能挂店铺，抖音快手拍点加工过程也有效。关键是要持续更新案例和报价，客户搜到你才有信任感。我手上好几个新客户都是刷短视频找来的。
#1 秦销售
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现在接单渠道确实变了，以前靠展会和人脉，如今B2B平台、行业社群、短视频都得铺。我建议先做阿里巴巴国际站和MIC，外贸单利润高些。再就是加些模具采购群，里面经常有人发询盘。别嫌单小，先建立联系，后面转介绍自然就来了。
#2 开模二十载
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我开厂十几年，说实在的，网络渠道要选对。免费的平台像1688、百度爱采购先做着，花钱的竞价排名得算投入产出。我去年在抖音投了点钱拍车间视频，来了三四个客户，成了两单。记住，网上来的客户也要筛选，别什么单都接，账期长的宁可不做。
#3 宋老板
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从生产角度看，网络接单最怕交期和品质出问题。渠道多归多，但接回来得能消化。我们厂现在主要靠老客户加线上引流，线上来的单前期沟通成本高，图纸不清晰、改来改去。建议接网络单先收定金，把技术要求确认清楚再排产，不然容易亏。
#4 范厂长
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报价这块我得提醒，网络渠道来的客户往往比价厉害。不管哪个平台接的单，报价前一定把材料费、加工费、热处理、运费、税点都算进去，别漏项。外贸单还要算汇率和报关费。我见过太多厂为了抢网络单报低价，最后做下来倒贴钱。报价单要写清付款方式和交期，保护自己。
#5 田专员
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