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先别急着降价，得摸清他是真预算紧还是习惯性砍价。真要压太狠，我就把报价拆开给他看：材料、热处理、加工工时各多少，让他明白便宜在哪会出事。同时给个简配方案和标准方案，把选择权还给他，单子多半跑不了。
#1 沈销售
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压价压到成本线以下，接了就是给自己挖坑。我一般先算清保本价，再留5到8个点谈判空间。客户砍价时我不硬顶，而是换条件：付款方式改预付五成、交期放宽、或者去掉免费试模次数。价格让一点，条件必须补回来，这样单子不亏。
#2 苏州刘总
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我们采购也压价，但心里有杆秤。供应商要是二话不说就大降，我反而怀疑他偷工减料。真正靠谱的厂会告诉我哪些能省哪些不能省，比如模具钢材等级不能降，但可以优化结构减重。这种谈法我愿意长期合作，光靠低价抢单的，做两套就出问题。
#3 金负责人
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谈价先谈价值。客户压价时我会问他上一套模具用多久、修了多少次，把停机损失算给他听。好模具摊到每件产品上贵不了几分钱，但烂模具返工耽误的是他的交期和口碑。把账算明白，很多客户自己就不砍了，还愿意转介绍。
#4 陆销售
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