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先别急着降，先问清楚他压的是单价还是总成本。很多客户只看模具价，没算后面注塑和改模的钱。把账摊开，让他明白便宜模具后面更贵，这时候再谈分期或换材料降本才有意义。
#1 苏总监
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压价太狠的活儿我一般不接，模具这行一分钱一分货。你要真降，钢料换差点、热处理省掉，试模次数一少，后面打出来的件全是问题。客户回头骂的还是你，不如一开始把底线说清楚。
#2 老模具师傅
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我们车间最怕接那种压到骨头里的模。模具便宜了，进厂就是天天修、天天调，机台停着烧钱。你报价时把试模、保养、售后都算进去，客户要是只认低价，让他先来看看我们怎么干活的。
#3 注塑车间主任
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客户一压价你就慌，说明你根本没被搜到过几次。多铺点内容、把案例和认证挂上去，让采购主动搜到你，他就没底气乱砍。手上询盘多了，你自然敢说这价不讲，因为你不缺这一个客户。
#4 贾顾问
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