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一般先看对方做过哪些类似的模具，最好有实物或案例照片，再谈价格和周期。小批量试模很重要，试好了再批量下单。付款方式多是预付加验收，别一上来就压太狠，留点利润空间合作才长久。
#1 贾顾问
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谈合作前先确认模具结构能不能落地，比如浇口位置、冷却水道、顶出方式。注塑厂要提供完整的产品图纸和用料要求，模具厂才好报价。交期要写清楚，包含试模次数和修改责任，免得后期扯皮。
#2 老模具师傅
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我们开发注塑厂客户，先摸清他现有供应商哪里痛，是交期慢还是改模不配合。然后拿我们擅长的模具类型切入，先做一两套小模具建立信任。大客户还要谈年度框架，把量、账期、售后响应都锁定，这样才稳。
#3 苏总监
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我们车间最怕模具来了老出问题，影响生产。合作时得问清楚模具钢材、热处理和标准件品牌，最好能到厂里看加工设备。试模时我们派人去，现场调参数，看尺寸稳不稳定。修模响应快不快，直接决定后面要不要长期合作。
#4 注塑车间主任
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