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没案例就先别谈大单，先接小批试模单降低对方风险。报价要拆开讲清楚，材料费、加工费、试模费分开列，交期承诺白纸黑字写进合同。可以主动提出首单分阶段付款，做完首件确认再付尾款，采购最怕的是钱打水漂，你把风险兜住了，他才敢试。
#1 廖经理
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没资质没案例，先别硬吹，把车间设备、加工流程、检测环节拍成短视频发出去，让客户看到你是真在干活。官网和B2B店铺把服务范围、常见材料、公差能力写清楚，哪怕只有三五台机也要拍出专业感。真实比包装管用，采购搜到你、看到你在持续更新，信任感就慢慢起来了。
#2 胡企划
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我找厂第一看能不能验证，没案例可以，但要让我实地看设备、看现场管理、看你在做的活。你可以主动提供试模报告、材料证明、检测数据，哪怕是小单也按流程走。再给我两三个同行推荐人，我打电话一问就知道你靠不靠谱。资质可以后补，态度和透明度骗不了人。
#3 尹负责人
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我们车间最怕接那种图纸都没吃透就报低价的厂，做出来一堆问题。小厂想让我放心，先把排产表亮出来，告诉我这几台机什么时候空、试模几天能出、首批产能多少。别拍胸脯说没问题，把每道工序的时间节点列清楚，出问题怎么补救也提前说好，生产端要的是可预期，不是好听的话。
#4 冯主管
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我干采购十几年，第一次下单看的不是资质证书，是你敢不敢让我验厂、敢不敢签质量协议。没案例就从小单试起，价格别低得离谱，太低我反而怕你偷工减料。主动给我看设备清单、师傅工龄、合作过的材料商，再约我去现场转一圈，比什么宣传都强。信任是一单一单攒出来的。
#5 何采购
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