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淡季就接点小单、改模、修模维持现金流，别死等大单。我一般会趁这时候把标准件、钢材提前备一点，供应商那边谈账期。报价上可以把利润压薄，先锁住老客户，同时开发几个新品类试水，比如治具、检具，设备不闲着才有得谈。
#1 报价小陈
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跑客户不能停，淡季更要出去。我一般主攻老客户复购和转介绍，再扫一遍周边产业园，找那些有新品要开模的。谈的时候别只报模具价，把注塑、组装一起打包，粘性更强。跟单也得紧，淡季交期快，正好拿这个当卖点去撬别人家的慢单。
#2 江业务
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我们做原料的最怕客户停线，模具厂淡季其实可以顺带做点塑胶件代工。你手上有注塑机的话，接点小批量订单，原料我这边可以配合小单起订、账期灵活。模具加注塑一条龙，客户省事，你也能把淡季的机器和人用起来。
#3 塑胶原料采购
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我在车间学的时候就发现，淡季师傅反而有时间调机、试模、练手。厂里可以接点精度要求高、量不大的活，慢慢做、做好，当练兵。等旺季来了，手熟、模具状态好，出货快，客户自然回头。淡季熬的不是订单，是技术和口碑。
#4 塑胶成型学徒
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