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别自己先纠结。我一般先看客户体量，新客户第一次报价我宁可报个“有诚意但不贱”的价，留5到10个点谈的空间。报价时把交期、试模次数、售后都写清，让他知道贵在哪。真要砍价，让他拿订单量或长期合作来换，一上来就压到底的，后面基本也难做。
#1 江业务
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我们采购看模具报价，不只是看总价。你要把材料、模架、热处理这些分开列，我一眼就知道你哪里省了哪里没省。新供应商第一次如果明显比同行低，我反而怕后面加钱或偷工。报得实在、讲得清楚，比单纯低价更容易进合格供应商名单。
#2 塑胶原料采购
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我学徒角度说啊，厂里最怕接那种报低了又做不出来的单。料和工时摆在那，你报太低，师傅只能赶，模具一有问题客户天天追。我觉得新客户先按正常成本加一点报，别慌，把话说清楚，真合作得起的不会只差那几百块就跑。
#3 塑胶成型学徒
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