5 个回答
赞同
淡季别干等，我一般让采购把老客户近半年没下的品类翻出来，主动问是不是换了供应商，顺便报个阶梯价。另外把周边工业园的新厂名录跑一遍，带样件上门比发邮件强，成交率差好几倍。
#1 尹负责人
赞同
淡季报价最忌讳乱降价，我先把材料费和加工工时拆细，看哪些工序自己能消化。可以给新客户报个试模价，但正式模具费不能压太狠，不然开年订单一多，产能被低价单占住，反而亏。
#2 杜专员
赞同
淡季正好把机床空出来做标准化模架和配件库存，别让设备停着。同时让编程把常做的几套模具程序整理成模块，新客户来了直接调参数，交期能缩短三四天。交期快本身就是接单的卖点，比单纯杀价管用。
#3 模具数控主管
赞同
我淡季主要帮销售跑新客户的试模，试模时多拍视频发给对方项目负责人，让他们看到我们调机认真。很多客户就是试模阶段被别家敷衍走的，你这边多盯两轮，配合度一出来，后面量产模具自然给你做。
#4 模具试模员
赞同
订单忽多忽少说明客户结构太单一，我要求销售每年必须新增两成新行业客户，比如新能源、医疗这些。淡季我亲自带队拜访，谈的不只是模具，是帮对方解决产品落地。绑定越深，越不靠天吃饭。
#5 贾总
登录后参与回答
登录 / 注册