5 个回答
赞同
没外贸经验就别一上来砸钱投平台，先把厂里的能力翻译成老外能看懂的东西：能做哪些模具、吨位、交期、做过哪些产品。很多海外客户其实是在Google和行业目录里搜供应商，你的官网和B2B资料能被搜到，询盘才会来。
#1 王顾问
赞同
一是老客户转介绍，二是领英上找采购和产品经理，三是行业展会，四是Google搜索加独立站，五是阿里国际站这类平台。小厂没经验，先从领英和独立站入手，成本低，能慢慢攒信任。
#2 注塑行家
赞同
我们帮厂做曝光时发现，海外采购很看“你是不是专业做这块的”。与其广撒网，不如把某类模具做深，比如家电模、汽配模，拍车间视频、发案例，挂到Google和行业平台。老外搜到你有真实设备和案例，才愿意发询盘。
#3 尹企划
赞同
跑过外贸单的都知道，第一单基本靠聊出来的。可以在领英加东南亚、中东、欧洲的小采购，先问需求不急着报价。客户常问交期、精度、能不能试模，你答得专业，他就愿意寄图纸。别怕英语差，图纸和报价单会说话。
#4 陈业务
赞同
从谈单角度，海外客户分两种：贸易商要利润，终端厂要稳定。小厂没经验，先接贸易商和小单，价格别乱报，交期留足。报价时把钢材、热处理、试模、运费拆清楚，老外觉得你透明，后面返单才稳。第一单哪怕不赚，也要把流程跑通。
#5 周经理
登录后参与回答
登录 / 注册