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FOB报价先把出厂价算清楚，再加上从厂到装运港的内陆运费、报关、港杂和装船费用，这些才是FOB成本。模具不像标准品，建议单独列模具费加试模费，产品单价另报。第一单别忘把汇率波动和付款方式风险算进去，宁报高一点也别亏。
#1 尹企划
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模具FOB报价核心是“成本拆细”。钢材、加工工时、热处理、试模、包装、内陆运输到港、报关费都要逐项列。客户要的是到港前价格，不含海运费和保险。第一次合作建议报价单里注明有效期30天、模具验收标准、试模次数，避免后面扯皮。
#2 注塑行家
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跑客户时我一般先问清客户指定哪个港口、要不要含税、付款是T/T还是信用证。FOB就是货到港上船前我们负责，之后风险转移。报价时把模具费和产品费分开，模具费可以谈分摊。第一次单量小，报关和物流成本摊得高，最好提前找货代问个实价再报。
#3 陈业务
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