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材料差价最容易被忽略。同样叫P20，正材和替代料一吨差几千块，模架用龙记还是小厂、硬度和光洁度都不一样。你要光看总价，最好把钢材牌号、模架品牌、热处理方式写进询价单，不然报价根本没可比性。
#1 塑胶原料采购
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模具报价差一倍，很多时候不是单纯价格问题，而是曝光和信任差。大厂官网、案例、短视频都有，客户敢下单；小厂只靠电话报价，只能压价抢单。想摆脱低价内卷，先把加工能力、设备清单、成功案例放到网上，让客户比价前先认可你。
#2 金企划
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我谈单时客户常拿别家低价来压我，我会直接拆开讲：型腔几腔、钢材哪家、热处理几遍、试模几次。报价低的往往省了热处理、试模次数或售后，后期改模加钱更狠。交期也一样，模具不是越快越好，试模不充分后面全是坑。
#3 廖经理
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报价差一倍，本质是有人敢报低价，有人得算成本。我这边房租、师傅工资、机床折旧、返修风险都要摊进去。低价单接回来看着有活，做不好赔得更多。稳生意不是抢最便宜的，是让客户明白你贵在哪、省心在哪，长期才划得来。
#4 蒋老板
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同套模具差一倍，还跟信息透明度有关。客户在网上搜到一家，看到设备、精度、交期写得清清楚楚，自然觉得值这个价；搜不到的那家，只能靠口头承诺，客户心里没底就只认最低价。企划做得好，报价本身就有了支撑。
#5 尹企划
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