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报价别只报个总价，要按材料、加工、试模、管理费分开列，客户看着清楚，你也不容易被压。材料按实际重量加损耗，加工按工时或工序拆，试模单独算，最好注明含几次试模、改模另计，这样后期扯皮少。
#1 尹企划
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报价拆开谈才主动，材料费浮动要写清楚，比如钢材按当天行情另算。加工费看结构，简单件按件，复杂件按工时，别一口价包死。试模费通常先收，含一两次，超了加钱，交期也跟付款挂钩，定金不到不排产。
#2 廖经理
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材料别倒挂，加工别漏工序，试模别白送。材料加10%损耗正常，热处理、线割、CNC、抛光都要单列。试模费必须收，改模另算，不然客户改三轮你就白干。报价单写清有效期，最好预付30%到50%，尾款发货前结清，这样接单才稳。
#3 蒋老板
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