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先别急着降。让他把对方报价单发来，我逐项看：材料牌号、热处理、型腔数量、公差、试模次数，很多低价是把这些砍了。同样东西我敢比，不同东西别拿来压。真要一样，我再谈量、谈付款、谈交期换空间。
#1 模具老师傅
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我采购最烦一口价。客户拿别家压，我会先问清那家报的什么配置、含不含税运费、模具寿命多少万模。把这些对齐后，把我方分项报价摆出来，哪里贵、为什么贵讲明白。差在材料或精度上，价格自然站得住，不用硬砍。
#2 金负责人
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报价不吃亏关键在拆得细。材料、加工、热处理、标准件、试模、税运分开列，客户一压我就知道动哪块。别直接抹总价，容易伤利润。可以对标别家，但让他确认配置一致。真要让，就换条件：减试模次数、改付款、缩交期，等价交换才不亏。
#3 夏专员
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跑客户我一般不当场松口。先接住情绪，说理解，再约他一起把两家方案摆平了看。客户真要的是放心和交期，不是纯便宜。我会强调我们做过类似的模、能保证上机顺利。价格上小让一点，但让他加量或者介绍新项目，单子稳住关系也还在。
#4 郑业务
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我的做法是先稳住，不否定同行，也不马上跟价。问清楚对方交期、质保、售后谁负责。然后给他一个选择题：要最低价，配置按对方的来；要省心，就按我们的方案，价格我申请个诚意价。让客户觉得是他在选，而不是被我们套住，单子和利润都能保。
#5 李经理
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