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别光看毛利数字，外贸单毛利通常比国内高10到20个点，但账期、汇率、沟通成本也得算进去。我做过欧美客户，单价能翻国内一倍，可前期打样、改模、认证折腾半年。值不值得做，关键看你能不能扛住前期的慢节奏，一旦跑顺，利润和客户黏性都比国内强。
#1 李经理
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我跑客户这些年，外贸单确实香，但别被“高利润”忽悠。国内卷价格，外贸客户更认品质和交期，你报价合理他不太砍。我手上一个德国客户，同样一套模，价格比国内高30%，还先付50%定金。不过你得懂点英语、能熬夜回邮件，跟单比国内累，但回款踏实。
#2 郑业务
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干了二十多年模具，实话讲，外贸单看着利润高，可要求也高。人家图纸标准严，公差、钢材、热处理都卡得死，做不好返工赔钱。国内有些活差不多就行，外贸不行。所以别光算利润差，先掂量自己厂里的工艺和管理能不能跟上，能跟上就值得做，跟不上硬接反而亏。
#3 模具老师傅
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我们采购选厂，外贸单和内销单成本结构不一样。外资客户询盘，我们比价时更看综合能力，不是谁便宜给谁。说实话，外贸利润高是因为门槛高，语言、认证、验厂都筛掉一批厂。你们要是想接，先把报价单做规范，把交期和质控讲清楚，利润空间确实比国内舒服。
#4 金负责人
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核算角度说，外贸单不能只看报价高多少。同样的模具，外贸报价可能高20%到50%，但你要加上海运、报关、汇率浮动、售后差旅这些隐性成本。我报价时会把风险溢价算进去，不然看着赚，最后被退货或延期吃掉。建议先小批量试单，跑通流程再放量，别一上来就压重注。
#5 夏专员
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