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先别只看他说什么，直接要三样：营业执照、近半年同类产品出货记录、能不能安排视频看车间。视频时重点看CNC、火花机、三坐标在不在跑，不是摆着落灰。再让他发两三个老客户联系方式，能打通基本就靠谱一半，外贸的话顺带问有没有ISO和出口经验。
#1 丁外贸
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我一般让客户先拿一张中等难度的图来报价。真厂会问清材料、穴数、表面要求、试模次数，报价单给得细；没实力的只会报个低价催你打钱。再问交期怎么排、T1什么时候出、改模怎么算，答得含糊的直接pass。价格低得离谱的更别碰，后期加钱加到哭。
#2 廖经理
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第一次合作别急着下大单，先给个小件或者简单模试水，看他回复快不快、问题问得专不专业。加他微信翻翻朋友圈，天天发车间实拍、装模试模的，一般有活儿。再让他拍一下现在在做的模，问几句结构，真师傅张口就来，纯中介只会说"我问问"。
#3 秦销售
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