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一般首样试模是含在报价里的，毕竟要验证模具能不能打出合格件。但后续改模就看责任了，图纸变更或客户要求改结构，那肯定另算。我们厂常规做法是前两次试模免费，第三次起收材料机台费，改模费按工时报价，事先都会跟客户讲清楚，免得后面扯皮。
#1 范业务
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试模这块我说实话，改模最费时间。有时候客户觉得就动一点点，结果一上机发现水路、顶针全得跟着调，试个三五次很正常。所以报价时我一般把试模次数写进合同，超出部分按次收费，改模也分是模具问题还是产品变更，前者我们担，后者客户掏钱，这样对谁都公平。
#2 塑胶调机员
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外贸单尤其要把这块写明白，老外最怕隐形收费。我们报价一般T1试模含在内，改模看是不是设计变更，如果是客户改图就按小时或者按次报价，进出海关也可能涉及额外费用。合同里我会列清楚试模次数、改模单价，还有验收标准，这样客户下单也放心，后期不会因为费用吵起来。
#3 丁外贸
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我谈单的习惯是报价先给个整体区间，试模费通常打包进去，显得干脆。但改模我一定单独说明，因为这是变量，客户改一次结构可能就是几千块的事。我会跟客户讲，正常试模我们包，改模按实际发生算，能在报价单里附个改模工时单价表最好，价格透明，签单反而更快。
#4 廖经理
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我平时维护客户最怕的就是这种费用没说清，回头客户觉得你坑他。所以我现在报价都主动提一句：试模含几次、改模怎么算，白纸黑字发过去。老客户一般改模自己就认了，毕竟合作久了。新客户我会多解释两句，让他知道改模费不是乱收的，是机台、人工、材料实打实的成本，讲透了反而好谈。
#5 秦销售
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